【書評】僕らはSNSでモノを買う~SNSマーケティングの「新法則」~

書評
まぐまる
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「僕らはSNSでモノを買う」というタイトルに惹かれて読んでみました^^

わたしが主に利用しているSNSは、

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LINE

ですが、最近ではTwitterをよく利用しています。

ブログを開設したことをきっかけにTwitterも始めたというわけです。

このタイトルの通り、SNSで情報を得てモノを買っている方は多いのではないでしょうか?

こんな人にぜひ読んで欲しい!!!
  • ブログやマーケティング初心者の方
  • 個人事業主の方
  • 起業したばかりで仕事がなかなか増えない方
  • 仕事の依頼をもっと効率的に増やしたい方
  • SNSを使って集客率をもっとあげたい方

個人的にはイラストも可愛くてお気に入りです^^(イラスト:冨田マリーさん

ざっくりとレビューを書かせて頂きますので、どうぞ最後までご覧ください^^

「僕らはSNSでモノを買う」の著者はどんな人?

著者は株式会社ホットリンク執行役員CMOの飯高悠太さん。

広告代理店勤務を経て、100社以上のコンサルティングを経験された方です。

メディア運営におけるコンテンツマーケティングとSNSマーケティングの第一人者!

そんなすごい方の書籍ですが、初心者にわかりやすく書いて下さっています^^

専門用語や少し難しい単語が出てきても「簡単に言うと~」とサラッと解説が入るのでスッと頭に入ってきます!

この本の登場人物は飯高さんの他に、

  • インテリアメーカーのマーケティング部門で、ウェブ担当になった浅野大輔さん。
  • 接客指導をメイン事業とする会社で12年勤め、現在は独立をして研修講師をしている木下奈美さん。
まぐまる
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この3人で会話をしながら進んでいくのでとっても読みやすいよ♩

「僕らはSNSでモノを買う」ポイント①自然に発生する口コミ【UGC】

飯高さんは冒頭でSNSマーケティングは、今が一番おもしろい時代。

今ほど「下克上」を起こしやすい時代はないと仰っています。

SNSの利用者数はどんどん伸びているし、SNSの投稿は多くの人の購買に影響を与えているとのことです。

確かにわたしも最近の買い物は、SNSで情報を得て口コミも調べて購入することが多いです。

同じ口コミでも家族や友人など、身近な人の口コミはもっと信用できますよね。

このように自然に発生する口コミをUGC(User Generated Contents)と言います。

つまり、SNSにおけるUGCは拡散の可能性があるので、より強いということを仰っています。

企業広告とUGCでは圧倒的にUGCのほうが拡散されやすいのです。

SNSではフォロワー数も大事ですが、フォロワーの質も重要であることを強く仰っています。

いくらフォロワー数が多くても、そのフォロワーが何千人とたくさんの人をフォローしている人ではこちらの発信している情報はおそらく届かないでしょう。

この本を読んで自分が発信していることは誰に届けたい情報なのかをよく考えるようになりました。

「僕らはSNSでモノを買う」ポイント②SNS時代の購買プロセス【ULSSAS】

SNS時代の購買プロセスをULSSASと名付けているそうで、

  • U:UGC
  • L:いいね!(Like)
  • S:Search1(Twitter、Instagramなど)
  • S:Search2(Google、Yahoo!など)
  • A:Action(購買)
  • S:Spread(拡散)

UGCが起点になっているということが特徴で、このUGCがすべてのスタートとなるので非常に重要であるということが分かりますね^^

また、情報の伝播は鎖のように繋がって狭く深く広がっていきます。

これをスモール・ストロング・タイ(小さくて強い繋がり)と名付けているそうです。

この連鎖でUGCが広まると、信頼感も高まり購買に繋がる確率もあがるとのこと。

フォロー数が多すぎず、ツイート数が多い方がフォロワーにいると拡散される可能性がグッとあがりますので意識しましょう!

バズはスモール・ストロング・タイによって生まれるのです^^

「僕らはSNSでモノを買う」ポイント③具体的にどう作るのか

後半では具体的にコンテンツをどのように作っていったらいいのかが分かります。

  • UGCが発生しないときは?
  • なぜコンテンツマーケティングが注目されているのか
  • PVに伸び悩んでいる
  • ペルソナについて
  • ユーザーはどんな人?
  • メディアは量?それとも質?
  • コンテンツはそんなたくさん作れる?
  • どの数字をチェックしたらいい?
  • マーケターにとって一番大事な考え方

わたしみたいな超初心者はなるほど!と理解が深まること間違いないです。

反対に中級~上級の方は内容に物足りなさを感じるかもしれません。

それでも再確認の意味で一度読んでみることをおすすめします^^

読んでからの変化

この本を読んでから、SNSの発信の意識がガラッと変わりました。

  • 誰に向けた発信なのかを明確にする
  • 求められている情報は何かを考え発信する
  • 毎日継続して発信し続ける

これらを意識して発信を続けた結果、フォロワーさんが急増しました!

まぐまる
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ちょっとした意識でここまで変わるとは・・・!

今までは好きなことを呟いていましたが、ファンでもない限り興味ないですよね!笑

わたしは主に、

  • お金や投資にまつわること
  • 自分の価値観
  • 物事の考え方
  • 夫婦円満の秘訣
  • 幸せに暮らすちょっとしたコツ

これらを中心に発信しています^^

フォロワーさんの多くが投資家の方です^^

それから、わたしが紹介した商品が初めて売れたのです^^

この本に出会えて人生変わりはじめたと言っても過言じゃないです!

時代はSNS時代!賢く利用しよう!

現代はSNSでモノを買う時代。

賢く利用してより良いコンテンツを作ることに注力したいですね^^

何からしたらいいかわからない方はぜひ一度お読みください!

読み終えたときにいろんな気付きや発見があり、自分がこれからどうしていけばいいのかという答えが見えてきますよ^^

今回は以上になります。
最後までご覧頂きありがとうございました!

ポチッとして頂けると嬉しいです^^

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---まぐまる---
赤字家計から脱出成功した30代ズボラ主婦。
マッチョな旦那さんと2人暮らし。
セミリタイアして世界中を飛び回るのが夢。
豊かな人生を送るために積み上げ中。
ミニマルな暮らしがスキ!
投資がスキ!!
旦那さんが大・大・大スキ!!!♡

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